苗木生产的根本目标是走向市场应用于建设，苗木行业是市场决定生产的行业。因此，苗木生产者应以苗木价格因素为导向，来确定生产品种与规模。一般而言，苗木价格主要由以下因素构成：

　　苗木的珍贵程度。苗木融合着一定的审美情趣和文化背景，其价位往往随着审美情趣的高低和栽培历史的远近而波动，如罗汉松、银杏、桂花等树种，特别是大树，古朴苍劲，富有浓厚的文化韵味和内涵，是园林植物造景中的精品。

　　苗木的功能性。苗木改善环境的功能越来越受到重视，功能越多越大，其价格就越高，如珊瑚树、山茶等树叶较厚、枝叶比较密集具有减噪音功能的苗木，夹竹桃等具有吸收有害气体功能的苗木。季相变化明显的树种在园林植物造景中也颇受青睐。此外，树木干径大小、冠围丰满程度、长势、枝条生长情况和健康状况等树体特征也较大地影响着苗木价格。

　　苗木自身的生长速度。园林树木可分为慢生和速生树种。生长速度慢，生长周期长，价格较高，如桂花、松柏类树木。生长速度快，生产周期相应较短，则价格较低，如木芙蓉、天竺桂等。

　　苗木的繁殖方法和繁殖材料的来源。苗木的繁殖方法主要有播种、嫁接、分株和扦插等。如果一种苗木主要以扦插方法进行繁殖，且成活率很高，则价格走低。

　　苗木的生熟。生树是指异地树木，以及一直在原生地生长和多年(至少5年以上)未进行翻植的树木。此类树木一旦移植至绿化工地栽植，死亡率较高。熟树是指在本地且经过苗圃培育的、反复移植或多次进行断根处理的树木，其须根发达、土球紧实，移植成活率很高。同一规格，同一长势的同一树种，因生熟有异，价位相差一般较大。

　　绿化工程对苗木的特殊要求。因规划设计方案不同，树木的配置千差万别。其中自然式绿地的树木配置情况有时非常特殊，它要求树木的姿态优美、长势独特，一地一景，避免重复。目前，苗圃生产的苗木，多以同规格、同形态为多，生产方和需求方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了较大的价格增长空间。